En la década de los 90 nació la publicidad below the line (bajo la línea o BTL, como comúnmente se abrevia), un término que define los esfuerzos comunicacionales los cuales se valen de medios y soportes creativos, alejados de los canales tradicionales del ATL (above the line o sobre la línea), como televisión, radio, vallas exteriores, periódicos y revistas para ponerse en contacto con su público.
Las formas registradas como below the line (marketing promocional, bartering, product placement, sponsoring, publicity etc) no son todas las que existen ya que estas se desarrollan (como el publity) y aparecen con el tiempo gracias, en gran parte, de los avances tecnológicos y de la aparición de nuevos formatos.No es extraño que sea difícil, en ocasiones, delimitar estrictamente el campo de actuación de unas y otras y es por ello,que muchas de las distinta formas se apoyan unas en las otras, como el ambient marketing en el marketing de compromiso, publicity y buzzy marketing.Las ventajas que presenta esta nueva publicidad son:
1) Dedica mayor tiempo de comunicación al telespectador que los veinte o treinta segundos necesarios para transmitirle los valores del producto o servicio, que suelen apoyarse generalmente en argumentos de tipo emocional.
2) Aplica a la publicidad ordinaria algunos criterios propios del marketing directo mediante la recogida de información del espectador que interactúa.
3) Puede remitir al espectador a un TV site o una tienda virtual, para que conozca los aspectos que más le interesen del producto publicitado.
4) Dirige al espectador hacia un establecimiento del cliente para que le faciliten la información que necesite y, de paso, el vendedor podrá desarrollar todo un proceso de persuasión para conseguir la venta.
5) Puede crear una relación más intensa entre el consumidor y la marca mediante la puesta en marcha de juegos, concursos, música bajo demanda y otros instrumentos para captar su atención e, incluso, pedir su participación en el spot: que elija el final que más le agrade.
Las formas registradas como below the line (marketing promocional, bartering, product placement, sponsoring, publicity etc) no son todas las que existen ya que estas se desarrollan (como el publity) y aparecen con el tiempo gracias, en gran parte, de los avances tecnológicos y de la aparición de nuevos formatos.No es extraño que sea difícil, en ocasiones, delimitar estrictamente el campo de actuación de unas y otras y es por ello,que muchas de las distinta formas se apoyan unas en las otras, como el ambient marketing en el marketing de compromiso, publicity y buzzy marketing.Las ventajas que presenta esta nueva publicidad son:
1) Dedica mayor tiempo de comunicación al telespectador que los veinte o treinta segundos necesarios para transmitirle los valores del producto o servicio, que suelen apoyarse generalmente en argumentos de tipo emocional.
2) Aplica a la publicidad ordinaria algunos criterios propios del marketing directo mediante la recogida de información del espectador que interactúa.
3) Puede remitir al espectador a un TV site o una tienda virtual, para que conozca los aspectos que más le interesen del producto publicitado.
4) Dirige al espectador hacia un establecimiento del cliente para que le faciliten la información que necesite y, de paso, el vendedor podrá desarrollar todo un proceso de persuasión para conseguir la venta.
5) Puede crear una relación más intensa entre el consumidor y la marca mediante la puesta en marcha de juegos, concursos, música bajo demanda y otros instrumentos para captar su atención e, incluso, pedir su participación en el spot: que elija el final que más le agrade.
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